网吧变“网咖” 靠副业突破困局

“招聘助理、收银、咖啡师、咖啡师学徒……”6月20日，长春自由大路一处临街门市上方的电子显示屏，正打出一则招聘信息。如果不是“ 网络会所”的招牌，人们很难将这则招聘与网吧联系起来。

网吧不仅能上网打游戏，还可以喝咖啡、聊天、打台球……10多年前遍地开花的网吧，经历了从疯狂扩张到没落衰退的市场洗礼，已不是当初的模样。“行业竞争压力大，现在的情况跟七八年前我刚入行时当然没得比，但这两年转型，可以说已经冲出低谷，步入了一个相对平稳的阶段。”王先生说，他在吉林大学南岭校区附近的武威路已经营网吧8年。

更多网吧转型“网咖”

美食+咖啡+桌球，走在长春街头，以往千篇一律的“网吧”招牌已被各种“网络会所”、“网咖”、“网络俱乐部”等取代。

“不转型就死掉。”2009年就开始经营网吧的王先生，在过去8年间亲历了一场行业变迁。他介绍说，2015年左右是一个分界点，此前长春网吧经历了黄金发展期，随后步入低谷，网吧消费群体急剧减少，一批网吧短时间内倒闭。随后，“网咖”概念从北京、广州等地传来，处于困境中的本地网吧纷纷转型。

那一年，王先生也重新投入了近200万元将原来的网吧进行改造，分隔出大厅、包房、隔断。原来网吧里只卖水，现在还有现榨果汁、简餐等服务。“以前网费收入几乎占100%，现在网费主营收入大概占总收入的60%~70%。”他说，转型后的网咖生意虽不及当年鼎盛时期，但比低谷时“干一天赔一天”强。

热门游戏带火网吧生意

22岁的陈同学在长春某大学读大三，是一名从初中开始泡网吧的资深“网民”。

“现在我们学校周边的网吧，基本上服务的都是大一新生。很多同学到了大二以后就自己买电脑。如果网吧的卖点不够，很难吸引我去。”陈同学表示，不过从另一个角度看，有些网吧的确在环境和机器上具备优势。机器越新、环境越好的网吧就越受欢迎。

应届毕业生小马目前在长春一家单位实习，作为一名职场新人，一有时间，他还是会回到校园周边那些熟悉的网吧去打个游戏、包个宿。“CS、红警、英雄联盟等等，这些年去网吧都是奔着游戏去的，网吧的氛围、设备是家用设备比不了的，曲面屏幕，看电影特别好。”小马说。作为一名资深混网吧的九零后，他觉得网吧和游戏存在“绑定”关系，比如英雄联盟火了，就直接带动网吧的生意。一般进网吧的男生多女生少，然而曾有一段时间，炫舞、飞车游戏火的时候，进网吧的女生就明显多了不少。

仅三成营收来自网费

6月20日临近中午，新文化记者走进位于亚泰大街上的一家网咖，在靠近门口的吧台边，会让人误以为进了一家规模不小的餐馆：菜牌上各类快餐、小吃品类齐全，包括卤肉饭、炒饭、盖饭还有披萨、汉堡、炸串等等，共计25种食品可供选择。

“现在网吧单靠网费来盈利很难。”自由大路上一家高端网络会所的主管卢先生介绍说，这家会所一年前成立，据说老板投入了700万元。该会所里，除了8元/小时的普通消费外，最高的收费标准是70元/小时。两者主要是“万兆光纤”与普通几十兆光纤的硬件配置差异，后者一套设备的投入就达4万余元，而普通大厅里的机器每台投入大约三五千元。据介绍，对于一些高端消费群体来说，环境好、服务好是吸引他们来消费的主要因素，以目前该网络会所的营收分层来看，网费仅占30%左右，而其他包括饮品、餐食等收入大约占到60%~70%。

逃不开的“价格战”

近日新文化记者走访了长春市桂林路、红旗街等商圈以及吉林大学、长春工业大学周边10余家网吧发现，几乎各家都通过“充值赠送”吸引会员。

“网吧同业竞争，价格战尤其明显。”一位网吧经营者如此评价。

自由大路上某网络会所，一次性充值100元送40元，充值2000元送2000元。亚泰大街上某网咖，充值50元以上全额赠送，也就是说充多少赠多少，上不封顶。甚至还有“充500元赠1200元”这种会员充值大赠送。此外，还有的网吧推出“老带新”政策，老会员带新顾客办理会员，一次性充值50元以上，可获得20元网费奖励，多带多得。

由于会员价与非会员价差不少，有的网吧以这种价差对比，来招募更多会员加盟。另外，针对会员还有微信抽奖活动，比如固定时段微信红包抽奖、积分抽奖等。某网络会所竞技包的非会员价是30元/小时，会员价只要12元/小时；“水冷”设备非会员价70元/小时，会员只要28元/小时。

业内人士：经营存在诸多风险

吴女士今年50多岁，一年多前她投资在某高校周边兑了一家已经营了10多年的网吧，300多平方米、100台机器，规模不大不小。

“上座率要是达不到，很难靠副业赚钱。”吴女士坦言，一年多前接手这家网吧时，投入了160多万元更换设备，定位大众化消费，网费标准最低4元/小时，最高8元/小时。原本打算以学生为主要目标客户，但后来发现上网的学生并不多。虽然自己的网吧也有饮料、餐饮等服务，但一天卖不出10份饭。

“这一天包括房租、员工费用等在内，成本得1200元，到现在才进账600元。”6月20日下午3点，吴女士拢了一下当天进账，有些失落，“现在学校寝室里都有网络，学生出来上网的并不多。如果选址在桂林路等繁华地段的话，房租投入又太大。”她表示，高校周边的网吧价格竞争尤其激烈，自家原本8元/小时的最高价格已经降到了6元/小时。这一年多以来，只能算是“保本、不赔”。现在出兑难以回本，将损失过半，她只得选择挺过5年租期。

未来的路在何方？

近两年，由于看到行业经营状况有一些好转，又有人开始关注网吧投资。据受访对象王先生观察，长春的网吧数量比两三年前增加了差不多一倍。

“如果选好地点，有固定消费群体，网吧效益应该还算相对平稳的。但如果地点选择不好，盲目投资，就可能面临风险。”吴女士认为，比如长春很多高校将要搬迁，这意味着一大批校园周边的网吧“会死掉”。

业内人士普遍认为，网吧转型网咖，并非换个名头那么简单，未来在“网吧+”这个问题上，还有许多值得探讨的空间。“不管是主攻电竞游戏，还是结合书吧、台球、电影等开辟出自己的路子，未来网咖发展存在多种可能。需要细分市场、提升服务，关键是要体现自身特色，体现 差异化 。”业内人士王先生表示。（新文化报）